Versenytárs globális kereskedelme a távol-keleti országokban

versenytárs globális kereskedelme a távol-keleti országokban

Szinkronizált termékbevezetések Koordinált értékesítési kampányok A globális marketingstratégia megvalósításához szükséges koordináció elkerülhetetlenül bizonyos szintű egységességet eredményez a márkaépítés, a csomagolás, a promóciós megjelenés stb.

versenytárs globális kereskedelme a távol-keleti országokban hol lehet pénzt keresni Pavlodarban

Ez egyben azt is jelenti, hogy termék és a marketingmix nem tud teljes mértékben a helyi ügyfelek igényeihez igazodni. Ez a globális marketingstratégia egyik potenciális gyengesége, amely teret enged a helyi termékeknek és márkáknak. A konzisztencia az egyedi üzenet megerősítésének köszönhetően pozitív hatást gyakorolhat a bevételekre.

10 ÉRDEKESSÉG INDIÁRÓL, amit eddig talán nem tudtál - Országok #17

A globális marketingstratégia alkalmazása mögött meghúzódó fő hajtóerőt az egységes marketingstratégiák által nyújtott költségbeli előnyök mértéke és hatóköre jelenti. Ezek a költségelőnyök többek között annak köszönhetők, hogy így elkerülhetővé válik az azonos marketingfeladatok ismétlése, a többnyelvű és az azonos méretű csomagokkal megtakarítások érhetők el, ugyanazok a promóciós anyagok több helyen is felhasználhatók, a médiamegjelenések vásárlása esetén pedig mennyiségi kedvezmények kérhetők.

Globális szegmentáció Globális marketingstratégiát főként a globális piacokon jelen lévő vállalatok alkalmaznak. Azok a piacok tekinthetők globális piacoknak, ahol az ügyfelek igényei, vágyai és preferenciái globális szinten rendkívül hasonlóak. A leggyakoribb termékkategóriák közé tartoznak a technológiai termékek, ideértve például a fogyasztói elektronikai termékeket, a kamerákat és a számítógépeket, a márkás luxustermékeket és a ruházati cikkeket, a higiéniai termékeket, valamint a szórakoztatással kapcsolatos kategóriákat, ahol bizonyos szegmensekben a globális és standardizált termékekre van a legnagyobb igény.

Ezzel szemben a többszörös belföldi piacok, például az élelmiszerek piaca esetén a vásárlói preferenciákat inkább a helyi kultúra határozza meg, a globális koordináció kevésbé gyakori. A versenytárs globális kereskedelme a távol-keleti országokban marketingszakemberek első lépésként általában közös régióba csoportosítják az országokat, mivel így nagyobb az esélye, hogy homogén alcsoportokra lelnek az egyes régiókban. Ez a gyakorlatban sokszor azt jelenti, hogy a marketingszakemberek kereskedelmi csoportosulásokat választanak ki, mint amilyen például az Európai Unió.

Ahogy azt egy kutatás is bizonyítja, számos globális stratégia valójában sokkal inkább nevezhető regionális stratégiának Rugman, A globális marketingstratégia ebben az esetben is sikeres lehet, ha a vállalat meg tudja változtatni a helyi preferenciákat.

  1. Milyen vállalkozásba fektesse be a pénzét
  2. Hogyan hozhat létre saját maga lehetőséget

A helyi piacra belépő új termékek az új jellemzőknek, a promóciónak vagy az árképzésnek köszönhetően a legtöbb esetben egy bizonyos mértékig megváltoztatják a preferenciákat. A svéd bútoráruház, az IKEA például számos országban megváltoztatta a bútorok piacát — a vállalat rendkívül standardizált és koordinált marketingstratégiát alkalmaz, amely főként az egyszerű és funkcionális bútorokra, az éves katalógusra és a raktáráruházakra helyezi a legnagyobb hangsúlyt.

Az új kávéknak, az újszerű belső elrendezésnek és a részletesebb választéknak köszönhetően az hogyan lehet valóban bináris opciókkal pénzt keresni kávézólánc, a Starbucks szintén számos országban át tudta formálni és növelni tudta ezt az érett piacot. Más esetekben a környezeti változások voltak hatással a preferenciákra, és tették lehetővé a standardizálást. Az ilyen globális szegmensek globális marketingstratégiák alkalmazására késztetik a vállalatokat.

Globális pozicionálás A globális pozicionálásban rejlő legfontosabb problémát annak a meghatározása jelenti, hogy a termékkínálatot mindenhol ugyanúgy kell-e pozicionálni.

Tovább bonyolítja a helyzetet az is, hogy a marketingmix teljes egységessége mellett a meghatározott pozíció továbbra is országonként eltérő lehet. Klasszikus példa erre a Levi's farmer, amely vadregényes, természetkedvelő imidzsének köszönhetően az Egyesült Államokban egyértelműen a mainstream viselet része, míg más országokban a márka divatikonnak számít.

Japánban azonban az alma közkedvelt ajándékozási cikk, és különös hangsúlyt fektetnek a színre, a csomagolásra és az árra. Bátran kijelenthető, hogy ez két jelentősen eltérő piaci pozíció. Az ilyen drámai felhasználásbeli különbségek mellett az eltérő gazdasági fejlődés és a kulturális eltérések is fontos befolyásoló tényezőt jelentenek, amelyek azonos pozíció esetén is komoly hatással lehetnek a termék teljesítményére.

A feltörekvő piacok első vásárlói ritkán tekintenek ugyanúgy a termékekre, mint az érett piacok vásárlói, ahol a preferenciák már jó ideje kiforrtak. Jó példa erre a Buicks sikere, amely jelentősen eltérő előnyöket kínál a kínai és az egyesült államokbeli vásárlóinak, annak ellenére, hogy a termékek nagy részben megegyeznek. A helyi versenytársak piaci ereje szintén nagy eséllyel eltérő az egyes országokban, amely versenytárs globális kereskedelme a távol-keleti országokban globális kereskedelme a távol-keleti országokban termékek pozicionálására is hatással van.

Olyan helyeken, ahol a hazai versenytársak komoly pozícióval bírnak, a saját országuk piacán mainstream terméknek számító külföldi márkák általában piaci rést próbálnak keresni.

A globális piacokon, ahol ugyanazok a globális játékosok versenyeznek a legnagyobb külföldi piacokon, a pozicionálás nagyobb eséllyel állandó marad az érett piacokon. Példaként említhető többek között az autóipar, ahol a globális résztvevők a legtöbb piacon rendkívül hasonló versenytárs globális kereskedelme a távol-keleti országokban töltenek be.

versenytárs globális kereskedelme a távol-keleti országokban valódi weboldal pénzkereséshez az interneten befektetések nélkül

Ez kevésbé igaz az új termékkategóriák esetében, amelyek számos országban még növekedési fázisban vannak, valamint az olyan márkák esetén, amelyek nem mindenhol ugyanolyan ismertek. Az életciklusban elfoglalt hely is jelentősen eltérő lehet az egyes országok között, és ez arra is hatással van, hogy az adott pozíció milyen hatékonysággal vihető át egy másik országba. A korai fázisokban, ahol még nem szilárdultak meg a preferenciák, a vezető országban használt pozicionáláson alapuló stratégia nem biztos, hogy ugyanolyan hatékony lesz az új országokban.

A Canon például az első tükörreflexes fényképezőgépeket mainstream termékként dobta piacra Japánban, külföldön azonban speciális, a professzionális felhasználóknak készült termékként kínálta ugyanezeket a gépeket. A feltörekvő piacokat felgyülemlett kereslet jellemzi, még az új fogyasztók is a vezető piacok legjobb termékeire vágynak. A nyugati vállalatok például a háztartási berendezések gyártásával foglalkozó Electrolux pontosan ezért pozicionálják magukat a piac felső szegmensébe, még olyan országok bitcoin vírus is, mint Oroszország.

A leggyakoribb stratégiai feltevés az, hogy a globálisan egységes pozicionáláshoz hasonló kultúra, versenyhelyzet és életciklusbeli fázis szükséges.

A standardizált globális pozicionálás azonban az olyan országokban is működhet, ahol ezek közül a feltételek közül egy vagy több nem teljesül. Olyan esetekben például, amikor a globális kommunikációnak köszönhetően a márkanév már jól ismert, a globális stratégia még többszörös belföldi piac esetén is hatásos lehet.

A Lisszaboni Stratégia és az EU globális pozíciói A versenyképesség kérdése különösen az as évektől került az EU-politikák fókuszába.

Az előny főként a költségoldalon jelentkezik — a nagy mennyiségben gyártott azonos termékeknek köszönhetően mennyiséggazdaságosság érhető el. Ezenfelül minőségbeli előnyökre is szert lehet tenni. Hosszabb gyártású sorozatok esetében logikusabb lépés a speciális technológiákba, szerszámgépekbe, komponensekbe és alkatrészekbe fektetni, amelyekkel jobb és konzisztensebb minőség érhető el. Ez ráadásul a vásárlóknál jelentkező keresletet is növelheti.

versenytárs globális kereskedelme a távol-keleti országokban mennyi pénzt keresnek

A széles körben elterjedt termékek és dizájnok pozitív hatással vannak a vásárlói preferenciákra. A termékstandardizálás legnagyobb hátrányai a keresleti oldalon mutatkoznak.

A feltörekvő országokra jellemző felgyülemlett kereslettől eltekintve a standardizált termékekkel ritkán lehet pontosan meghatározni a célszegmenst az új országokban. A célzás kis mértékben mindig pontatlan lesz. Ez azonban nem minden esetben jelenti a siker akadályát.

Először is a preferenciák változhatnak — a standardizált termékek olyan jellemzőket is kínálhatnak, amelyek korábban nem voltak jelen a piacon. Másodsorban erős márkanév esetén a félrepozícionálás sem feltétlenül jelent komoly versenytárs globális kereskedelme a távol-keleti országokban. Harmadsorban a piacra belépő terméket gyakran alacsonyabb áron értékesítik, mivel a méretgazdaságosság e stratégia alkalmazását is lehetővé teszi. Ha marketingszempontból vizsgáljuk a helyzetet, kijelenthető, hogy az versenytárs globális kereskedelme a távol-keleti országokban termékekkel vagy szolgáltatásokkal szemben a helyi vásárlók sokszor kevésbé elfogadók.

Nem garantált, hogy egy adott piacon jónak minősülő terméket vagy szolgáltatást máshol is megfelelőnek fognak tartani. A luxustermékek általában a világ minden részén azonosak, és a használati tárgyak, például az autógumi, a fogkrém és a konyhai edények is standardizálhatók. Az olyan termékeknek azonban, mint például a sampon, a szappan és az egyéb személyi higiéniai termékek a megfelelő eredmények elérése érdekében olyan tényezőket is figyelembe kell venniük, mint a hajtípus, a bőrszín és a vízminőség.

A Coca Cola termékeinek édessége országonként eltérő, a McDonald's menüje minden esetben az ország preferenciáihoz igazodik részben az antiglobalizációs jellegű negatív vélemények visszaszorítása érdekébena ruházati gyártóknak pedig más szabású ruhákat kell készíteniük a nyugati és az ázsiai emberek különböző testalkata miatt.

Ahhoz, versenytárs globális kereskedelme a távol-keleti országokban úgy tudjanak alkalmazkodni ezekhez az igényekhez, hogy közben meg tudják őrizni a mennyiséggazdaságosságot, a vállalatok két megoldásra jutottak.

A másik megoldás során a terméket komponensmodulokra bontják, amelyek a mennyiséggazdaságosság érdekében nagy mennyiségben értékesíthetők, a modulok különböző kombinációjából pedig különböző termékek állíthatók elő.

Ez a megoldás rendkívül elterjedt gyártási stratégiává vált a nagyvállalatok körében, mivel a különböző modulok gyártása kiszervezhető. A gyártási folyamat ekkor egyszerű összeszerelési műveletté alakul, amely szükség esetén a vámköltségek csökkentése érdekében helyi szinten is elvégezhető.

Ennek köszönhetően a vállalat szabadon vegyítheti és a különböző piacokhoz igazíthatja a jellemzőket, ami bitcoin jövedelem 2020 a helyi preferenciák kielégítésében. A vállalatoknak nem kell mindenhol azonos termékeket piacra dobniuk annak érdekében, hogy kiaknázhassák a termékstandardizálás által nyújtott mennyiséggazdaságosság előnyeit.

Így teljes mértékben standardizált termékek nélkül is kialakítható a koordinált globális stratégia. Fontos azonban megjegyezni, hogy erős globális márka nélkül a globális marketingstratégia létrehozása szinte lehetetlen. A globális márkák a világ összes jelentősebb piacán jól ismert és elismert márkákat jelentik; a regionális márkák egy adott régióban azonos márkákat jelentik; a helyi márkák pedig azokat a márkákat takarják, amelyek csak egy vagy két piacon vannak jelen.

A világ árbevételi szempontból vezető márkái globális vállalatok. Az erős márka kialakításához azonban nem elég, ha a márka több országban is jelen van — a helyi ügyfelek hűsége is szükséges hozzá. Mivel a globális márkák a bevételek növelése érdekében több területen is jelen vannak, a helyi márkák annak köszönhetően tudják megőrizni a versenyképességüket, hogy közelebbi kapcsolatot, affinitást alakítanak ki a vásárlókkal. Miután a globális vállalatok ezt felismerték, számos vállalat versenytárs globális kereskedelme a távol-keleti országokban csupán globális márkájával van jelen a piacon, hanem sikeres helyi márkákat is felvásárolt, így megőrizve a márka nevét és a vásárlókat.

A globális márkák legegyértelműbb előnyei közé tartozik a méret- és választékgazdaságosság által elért költséghatékonyság.

A költséghatékonyság az azonos termékek és csomagolások nagy mennyiségben történő előállításának a segítségével érhető el, de a globális márkák egész világon az erődök legnépszerűbb lehetőségei promóciója is hozzájárul. A kereslet túlcsordulása annak az eredménye, hogy a vásárlók számtalan helyen ugyanazzal a márkával találkoznak — ez különösen globális vásárlók esetén hasznos. A nemzetközi turizmus növekedése szintén komoly mozgatórugó a globális márkák számára, a kutatások alapján a státusz és a megbecsülés szintén nagyon fontos szerepet játszik, különösen a kevésbé fejlett országokban.

Globális árképzés és disztribúció A globális marketingstratégia esetén az árképzés és a disztribúció sokkal szorosabb kapcsolatban áll egymással, mint helyi szinten. Ennek oka nem abban keresendő, hogy a disztribúcióhoz kapcsolódó költségek szállítás, biztosítás és vámok növelik a vásárlók által fizetendő végső árat. Az árképzés és opciók képzése disztribúció közötti szoros kapcsolatot egy másik jelenség okozza.

Az egyszerűbb szállítmányozás, a helyi árak eltérései, valamint a devizaárfolyam-ingadozás miatt előfordulnak olyan esetek, amikor a vásárlóknak lehetősége nyílik arra, hogy a külföldön olcsóbban megvásárolt márkás termékeket otthon továbbadják. A szürke kereskedelem előretörése miatt a multinacionális vállalatok közös árképzési és disztribúciós stratégiák kidolgozására kényszerülnek — így még azok a multinacionális vállalatok is kénytelenek az árak összehangolására, amelyek más esetben nem alkalmaznának ilyen globális stratégiát.

A szürke kereskedelem számos multinacionális vállalatot érint — és nem ütközik törvénybe. Számtalan olyan történetet ismerünk az ázsiai szerződéses gyártókkal kapcsolatban, akik a nappali műszakokban márkás termékeket gyártanak nyugati multinacionális vállalatoknak, az éjszakai műszakban pedig előállítanak még egy adagot ugyanebből a termékből.

Ezeket a termékeket ezután alacsony költségen külföldre szállítják, majd közvetett csatornákon, például egy harmadik országból forgalmazzák őket, és így végül egyes nyugati piacokon is megjelennek. Vannak olyan esetek is, amikor a szürke kereskedelemben nyugati forgalmazók például nagy európai kereskedőket is megjelennek, akik olcsóbb versenytárs globális kereskedelme a távol-keleti országokban szerzik be a termékeket, majd otthon magasabb áron értékesítik őket.

A globális marketingstratégia megértése – Market Finder a Google-tól

Globális marketingkommunikáció Az egyre növekvő globalizáció, valamint a globális márkákra nehezedő egyre nagyobb nyomás miatt a globális reklámtevékenység az antiglobalizációs és a helyi vállalkozókat támogató közhangulat ellenére is megőrizte lendületét.

Az egyik befolyásoló tényezőt az internet elterjedése és a különböző weboldalakon, például a YouTube-on megjelenő számtalan hirdetés jelenti, amelynek köszönhetően akár a helyi reklámkampányok is eljuthatnak a globális közönséghez.

Az integrált globális kommunikáció iránti igény mögött számos mozgatórugó húzódik meg.

További a témáról